據(jù)香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)研顯示，電子/電動/智能玩具是最受內(nèi)地兒童喜愛的玩具大類；內(nèi)地家長也樂于購買相關(guān)玩具。但是目前市場競爭非常激烈，玩企該如何突圍？來自廣東澄海的實豐文化發(fā)展股份有限公司（002862，下稱“實豐文化”）近年的一系列實踐經(jīng)驗，或許能為廠商提供一些參考。
01.科技/好玩 缺一不可
提到智能玩具，大家的關(guān)注點似乎都集中在技術(shù)是否先進上：比如反應(yīng)是否靈敏，動作是否仿真、靈活，功能是否多樣等，經(jīng)過市場成功驗證的智能玩具均具有上述特點。實豐文化推出的旺仔小六機器狗就是一個很好的例子。在2018年的央視春晚舞臺上，由200只旺仔小六組成的方陣以整齊劃一的舞蹈、與觀眾間精彩的互動對話，贏得現(xiàn)場陣陣熱烈掌聲，圈粉無數(shù)。
于是，繼旺仔小六之后，作為高新技術(shù)企業(yè)的實豐文化，堅定以科技為產(chǎn)品賦能，近幾年全力推動智能玩具系列的開發(fā)，先后推出了智能飛飛兔、炫舞星際熊貓、企鵝嗡嗡等諸多熱賣產(chǎn)品。考慮到智能玩具運用的技術(shù)再先進，也不能脫離玩具本身的根本屬性——好玩，所以這些產(chǎn)品通過將智能科技與玩具完美結(jié)合，不僅提供了娛樂價值，還具備了教育和啟發(fā)功能，幫助孩子們在玩樂中學(xué)習(xí)新知識，實現(xiàn)“寓教于樂”。
▌以企鵝嗡嗡為例，產(chǎn)品結(jié)合了企鵝與蜜蜂的形象，除了獨創(chuàng)敲擊發(fā)出聲響來演奏樂曲的功能來培養(yǎng)孩子樂感新體驗外，還擁有豐富的早教益智內(nèi)容和智能學(xué)舌功能，是孩子的啟蒙小老師。
其出眾的顏值不僅吸引了寶爸寶媽，也得到了很多年輕人青睞，在酷樂潮玩、伶俐、戀惠、熙美誠品等潮品店中，企鵝嗡嗡的貨架旁經(jīng)?？梢钥吹侥贻p人駐足品鑒、拍照打卡。而其出色的互動性與早教功能，也使其在樂友、寶貝在線、愛嬰室、嬰貝兒、寶寶悅等母嬰與商超百貨渠道受到歡迎。
02.陪伴/安全 雙雙兼顧
隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互動寵物等具有語音交互、圖像/視頻識別等功能的智能玩具開始普及。根據(jù)聯(lián)合國有關(guān)報告顯示，經(jīng)過3年疫情，人們的不安全感已經(jīng)到了令人擔(dān)憂的程度，對安心陪伴的需求更高。這就給智能互動萌寵陪伴玩具提供了巨大的市場空間。但隨之而來的問題就是家長對兒童網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)憂，尤其是玩具所推送的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容是否適合兒童年齡的疑慮。
▌為了滿足市場對智能陪伴玩具的需求，同時解決這個令家長擔(dān)憂的網(wǎng)絡(luò)安全問題，實豐文化在今年研發(fā)了一款專為3~6歲兒童定制的集合AI聊天、學(xué)習(xí)和玩樂為一體的智能陪伴型互動玩具產(chǎn)品——GPT飛飛兔，計劃在本月上市。區(qū)別于傳統(tǒng)的針對特定任務(wù)和場景開發(fā)的電子玩具，GPT飛飛兔在原來智能飛飛兔的基礎(chǔ)上，搭載了脫敏版GPT語音聊天技術(shù)，不僅可以處理各種類型的自然語言輸入和輸出，讓玩具更加智能化、互動化，提供更加有趣、創(chuàng)新的玩具體驗，還可以多層技術(shù)過濾，為兒童提供積極、健康的內(nèi)容。
實豐文化子公司廣東實豐文化有限公司總經(jīng)理助理陳永東先生表示：“實豐文化不斷緊跟新技術(shù)潮流，勇于創(chuàng)新，不僅在市場上打造出‘智能化’這一品牌標(biāo)簽，企業(yè)也在長期研發(fā)投入與品牌建設(shè)過程中積累出更強的競爭優(yōu)勢?！?/span>
▌針對市場對陪伴型玩具的需求，今年實豐文化還有全新陪伴型智能機器人——智能小怪獸重磅上市。這款產(chǎn)品擁有仿真懸浮車輪、可實現(xiàn)66組互動動作（活動擺臂、特技表演等）、智能編程設(shè)定專屬動作、豐富表情點陣屏可展現(xiàn)萌趣表情。產(chǎn)品內(nèi)置兒歌、國學(xué)、外語等豐富的早教內(nèi)容，讓寶寶在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)，實現(xiàn)益智教育、智寵陪伴。
03.科技/文化 雙引擎推動
近年我國綜合國力及經(jīng)濟實力的提升，帶動文化自信和文化回歸，在國內(nèi)各個領(lǐng)域掀起了一股“國潮”，反映在消費領(lǐng)域，便是對國貨實力的日漸認可，對中國傳統(tǒng)文化元素的偏愛。在玩具市場上也出現(xiàn)了諸多擁有“國潮”元素的產(chǎn)品。
鑒于此，實豐文化積極探索生肖文化這一傳統(tǒng)IP寶庫，通過創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)作出融合了生肖文化元素和潮流時尚元素的IP形象，在每年推出對應(yīng)的生肖玩具，通過“科技+文化”在產(chǎn)品研發(fā)和營銷實行雙引擎推動。這種“通過技術(shù)創(chuàng)新的加持使電動玩具輕智能化，搭載豐富的早教內(nèi)容，以設(shè)計拉升顏值提升產(chǎn)品精致度”的組合，能讓消費者獲得愉悅的產(chǎn)品體驗與高性價比回報，符合當(dāng)下消費市場追捧國貨的本質(zhì)需求。
實豐文化早些年推出的旺仔小六和智能豬小屁都在相應(yīng)的生肖年獲得了極好的人氣和銷量。于是，實豐文化開始著力打造生肖系列智能萌寵玩具。今年的智能飛飛兔同樣大獲成功，在去年10月上市當(dāng)天收到的渠道訂單就排到次年3月。
▌為迎接即將到來的龍年，實豐文化于今年11月正式推出龍年生肖玩具——龍寶戲豬。這款產(chǎn)品融合了龍和豬兩大生肖，外形設(shè)計呆萌有趣，非常喜慶；投幣送祝福的功能更是討喜，契合了人們對新年的美好祝愿。此外，這款產(chǎn)品也帶有算數(shù)小游戲、早教益智內(nèi)容和學(xué)舌功能，滿足不同受眾群體的學(xué)習(xí)和娛樂需求。
▌此外，公司另一款重磅新品——摸魚懶懶貓，是具有國潮變臉特技與幸福轉(zhuǎn)盤互動玩法為一體的親子互動類玩具，將于今年12月實現(xiàn)量產(chǎn)上市。
陳永東先生表示，實豐文化在智能玩具領(lǐng)域的成功，離不開企業(yè)在新品研發(fā)與市場推廣上的投入與敏銳的市場意識。在具有國際化視野的管理者蔡佳霖先生的帶領(lǐng)下，實豐文化已經(jīng)在競爭激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)了腳跟，并逐步擴大了市場份額，爭取在未來兩年成為智能玩具領(lǐng)域的排頭兵。
▍來源：《中外玩具制造》雜志 本刊記者 黃子婧
